EN

Aday Öğrenci | Öğrenci | Mezun

SAĞLIK HİZMETLERİ MESLEK YÜKSEKOKULU

Optisyenlik (Türkçe)

OPT 205 | Ders Tanıtım Bilgileri

Dersin Adı

Pazarlama İlkeleri ve Satış

Kodu	Yarıyıl	Teori (saat/hafta)	Uygulama/Lab (saat/hafta)	Yerel Kredi	AKTS
OPT 205	Güz	2	0	2	4

Ön-Koşul(lar)	Yok
Dersin Dili	Türkçe
Dersin Türü	Zorunlu
Dersin Düzeyi	Ön Lisans
Dersin Veriliş Şekli	-
Dersin Öğretim Yöntem ve Teknikleri	Tartışma Grup çalışması Problem çözme Olgu / Vaka çalışması Soru & Cevap Anlatım / Sunum
Ulusal Meslek Sınıflandırma Kodu	-
Dersin Koordinatörü	Öğr. Gör. Şebnem Karakaş
Öğretim Eleman(lar)ı	Öğr. Gör. Şebnem Karakaş
Yardımcı(ları)	-

Dersin Amacı	Dersin amacı, öğrencilere pazarlama ve pazarlamanın bir alt bileşeni olan satış alanlarında temel teorik ve pratik bilgi, beceri ve anlayış kazandırmak ve öğrencilerin profesyonel hayatlarında başarılı pazarlama ve satış stratejileri geliştirebilmelerine zemin hazırlamaktır.
Öğrenme Çıktıları	Bu dersi başarıyla tamamlayabilen öğrenciler; Pazarlama ve Satış kavramlarını tanımlayabilecek Satışın pazarlamadaki yerini ve önemini açıklayabilecek Satışın ilke ve teorilerini tanımlayabilecek Müşteri isteklerinin neler olabileceğini sosyolojik ve psikolojik teorik bilgi sayesinde değerlendirebilecek Satış ilke ve teorilerini uygulamaya geçirebilecektir
Ders Tanımı	Ders kapsamında öncelikle pazarlama ilkeleri, kavramları ve pazarlama süreci kapsamlı bir şekilde incelenecektir. Pazar bölümlendirme, hedefleme, konumlandırma ve farklılaştırma adımlarından oluşan pazarlama stratejisi ve pazarlama karmasının ürün, fiyat, tutundurma ve dağıtım elemanları detaylıca işlenecek ve gerçek dünya örnekleri ile ilişkilendirilecektir. Son olarak, tüketici satın alma kararını etkileyen tüketici özellikleri, tüketici satın alma karar süreci ve temel satın alma süreci adımları işlenerek, öğrencinin profesyonel hayatta farklı senaryolara uygun stratejiler geliştirebilme pratiği edinmeleri sağlanacaktır.
Dersin İlişkili Olduğu Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları

Dersin Kategorisi	Temel Ders
	Uzmanlık/Alan Dersleri	X
	Destek Dersleri
	İletişim ve Yönetim Becerileri Dersleri
	Aktarılabilir Beceri Dersleri

HAFTALIK KONULAR VE İLGİLİ ÖN HAZIRLIK ÇALIŞMALARI

Hafta	Konular	Ön Hazırlık
1	Tanışma, ders akışı hakkında bilgilendirme ve işletme kavramına genel bakış
2	Pazarlama tanımı; pazarlama süreci: Müşteri değeri yaratma ve elde etme; pazarı ve müşteri ihtiyaçlarını anlamak	Kotler, P., Armstrong, G., Opresnik, M.O., Principles of Marketing, Pearson, 17. baskı
3	Müşteri değeri odaklı pazarlama stratejisi tasarlamak: Pazarlama yönetimi; pazarlama yönetimi yaklaşımları	Kotler, P., Armstrong, G., Opresnik, M.O., Principles of Marketing, Pearson, 17. baskı. Altunışık, R., Özdemir, Ş., Torlak, Ö., Pazarlama İlkeleri Yönetimi, Beta, 4. baskı
4	Müşteri değeri odaklı pazarlama stratejisi tasarlamak: Bütünleşik bir pazarlama planı ve program hazırlamak; müşteri değeri yaratmak	Kotler, P., Armstrong, G., Opresnik, M.O., Principles of Marketing, Pearson, 17. baskı. Grewal, D., Levy, M., Pazarlama, Nobel, 5. Basımdan Çeviri, Çeviri Editörleri: F. Müge Arslan, Taşkın Dirsehan
5	Pazarlama stratejisi ve pazarlama karması: Bölümlendirme, hedefleme, farklılaştırma ve konumlandırma	Kotler, P., Armstrong, G., Opresnik, M.O., Principles of Marketing, Pearson, 17. baskı. (7. Bölüm) Grewal, D., Levy, M., Pazarlama, Nobel, 5. Basımdan Çeviri, Çeviri Editörleri: F. Müge Arslan, Taşkın Dirsehan
6	Bütünleşik pazarlama karması geliştirilmesi: ürün, fiyat, tutundurma, dağıtım	Kotler, P., Armstrong, G., Opresnik, M.O., Principles of Marketing, Pearson, 17. baskı
7	Müşteriyle etkileşim ve müşteri değeri iletişimi: Tutundurma karması; reklam, halkla ilişkiler, satış promosyonları, kişisel satış, doğrudan veya dijital pazarlama	Kotler, P., Armstrong, G., Opresnik, M.O., Principles of Marketing, Pearson, 17. baskı (14. Bölüm)
8	Arasınav
9	Müşteri değeri kavramı; Ürün: Mal ve hizmet farkları; ürün hattı kararları; ürün karması kararları	Kotler, P., Armstrong, G., Opresnik, M.O., Principles of Marketing, Pearson, 17. baskı (8. Bölüm) Altunışık, R., Özdemir, Ş., Torlak, Ö., Pazarlama İlkeleri Yönetimi, Beta, 4. baskı
10	Tüketici pazarları ve satın alma davranışları: Tüketici satın alma kararını etkileyen tüketici özellikleri	Kotler, P., Armstrong, G., Opresnik, M.O., Principles of Marketing, Pearson, 17. baskı. Grewal, D., Levy, M., Pazarlama, Nobel, 5. Basımdan Çeviri, Çeviri Editörleri: F. Müge Arslan, Taşkın Dirsehan
11	Tüketici pazarları ve satın alma davranışları: Tüketici satın alma kararını etkileyen tüketici özellikleri	Kotler, P., Armstrong, G., Opresnik, M.O., Principles of Marketing, Pearson, 17. baskı
12	Tüketicinin satın almada karar verme süreci	Öğretim görevlisinin notları
13	Temel satış süreci adımları	Grewal, D., Levy, M., Pazarlama, Nobel, 5. Basımdan Çeviri, Çeviri Editörleri: F. Müge Arslan, Taşkın Dirsehan. Koç, E., Tüketici Davranışı ve Pazarlama Stratejileri -Global ve Yerel Yaklaşım, Seçkin, 8. Baskı
14	Persona ve Müşteri Yolculuğu Haritası	Öğretim elemanının vereceği kaynaklar ve ders notları
15	Dönem Tekrarı	Öğretim elemanının vereceği kaynaklar ve ders notları
16	Final

Ders Kitabı	Kotler, P., Armstrong, G., Opresnik, M.O., Principles of Marketing, Pearson, 17th ed. ISBN: 978-129-237-433-8 Altunışık, R., Özdemir, Ş., Torlak, Ö., Pazarlama İlkeleri Yönetimi, Beta, 4. Baskı, ISBN: 978-605-242-642-5
Önerilen Okumalar/Materyaller	Grewal, D., Levy, M., Pazarlama, Nobel, 5. Basımdan Çeviri, Çeviri Editörleri: F. Müge Arslan, Taşkın Dirsehan, ISBN: 978-625-427-804-4 Koç, E., Tüketici Davranışı ve Pazarlama Stratejileri -Global ve Yerel Yaklaşım, Seçkin, 8. Baskı Reichheld, F., Markey, R., The Ultimate Question 2.0, Harvard Business Review Press, Expanded Ed., ISBN: 978-1422173350

DEĞERLENDİRME ÖLÇÜTLERİ

Yarıyıl Aktiviteleri	Sayı	Katkı Payı %
Katılım	1	10
Laboratuvar / Uygulama
Arazi Çalışması
Küçük Sınav / Stüdyo Kritiği	-
Portfolyo
Ödev	1	20
Sunum / Jüri Önünde Sunum
Proje
Seminer/Çalıştay
Sözlü Sınav
Ara Sınav	1	30
Final Sınavı	1	40
Toplam

Yarıyıl İçi Çalışmalarının Başarı Notuna Katkısı	4	60
Yarıyıl Sonu Çalışmalarının Başarı Notuna Katkısı	1	40
Toplam

AKTS / İŞ YÜKÜ TABLOSU

Yarıyıl Aktiviteleri	Sayı	Süre (Saat)	İş Yükü
Teorik Ders Saati (Sınav haftası dahildir: 16 x teorik ders saati)	16	2	32
Laboratuvar / Uygulama Ders Saati (Sınav haftası dahildir. 16 x uygulama/lab ders saati)	16		0
Sınıf Dışı Ders Çalışması	10	1	10
Arazi Çalışması			0
Küçük Sınav / Stüdyo Kritiği	-		0
Portfolyo			0
Ödev	1	15	15
Sunum / Jüri Önünde Sunum			0
Proje			0
Seminer/Çalıştay			0
Sözlü Sınav			0
Ara Sınavlar	1	28	28
Final Sınavı	1	35	35
		Toplam	120

DERSİN ÖĞRENME ÇIKTILARININ PROGRAM YETERLİLİKLERİ İLE İLİŞKİSİ

#	Program Yeterlilikleri / Çıktıları		* Katkı Düzeyi
#	Program Yeterlilikleri / Çıktıları		1	2	3	4	5
1	Alanında uygulamanın gerektirdiği güncel kuramsal ve uygulamalı bilgilere sahiptir		-	-	-	-	-
2	Alanı ile ilgili araç-gereçleri ve teknolojileri kullanır ve bakımını yaparak sürdürür, temel düzeyde bilişim ve iletişim teknolojilerini kullanır		-	-	-	-	-
3	Alanında sorunları tanımlar, analiz eder, kanıta dayalı çözüm önerileri geliştirebilir ve önerilerini başkaları ile paylaşır		-	-	-	-	-
4	Yasal sorumluluklarının farkındadır, alanında temel düzeydeki çalışmaları bağımsız olarak yürütebilir		-	-	-	-	-
5	Müşteri, tedarikçi ve çalışma arkadaşları ile doğru, anlaşılır, dürüst ve açık iletişim kurar, düşünce ve bilgilerini yazılı ve sözlü iletişim yoluyla aktarabilir		-	-	-	-	X
6	Alanı ile ilgili uygulamalarda aktif bir ekip üyesi olarak sorumluluk alır		-	-	-	-	-
7	Alanında edindiği bilgileri kullanarak, bilimsel verileri eleştirel bir yaklaşımla yorumlar ve değerlendirir		-	-	-	-	-
8	Yaşam boyu öğrenmenin önemini kavrar, öğrenme gereksinimlerini belirleyerek karşılayabilir, bilim ve teknolojideki gelişmeleri izleyerek kendini sürekli yeniler		-	-	-	-	-
9	Sosyal, kültürel özellikler ve evrensel etik değerleri dikkate alarak davranır; mesleğinin gerektirdiği etik ilke ve standartları korur ve sürdürür		-	-	-	-	-
10	İş güvenliği, çevre koruma, kalite ve hasta güvenliği kavramlarının bilir ve bunların gereklerini yerine getirir		-	-	-	-	-
11	İngilizce'yi Avrupa Dil Portföyü A2 Genel Düzeyinde kullanarak alanındaki bilgileri izler ve meslektaşları ile iletişim kurar		-	-	-	-	-
12	Bir optisyenlik mağazasının idari sorumluluğu ve yönetimi ile ilgili bilgi ve beceriye sahiptir		-	-	-	-	-
13	Görme sağlığı ile ilgili ürünlerin takibini sağlar ve işletmedeki gereksinimler doğrultusunda ihtiyaçları belirleyip, gelişime yönelik etkinlikleri planlar ve yürütür		-	-	-	-	X

*1 Lowest, 2 Low, 3 Average, 4 High, 5 Highest

HABERTÜM HABERLER

OPTICWORLD İZMİR

OPTICWORLD İZMİR

Bu yıl ilk kez düzenlenen OpticWorld İzmir etkinliğine 8-10 Mart tarihleri arasında Fuar İzmir ev sahipliği yaptı. İzmir Ticaret Odası, ...

CAM FABRİKASI GEZİSİ

CAM FABRİKASI GEZİSİ

Optisyenlik programında öğrenim gören 21 öğrenci ve program sorumluları Öğr. Gör. Dr. Hasan DURMUŞ ile Öğr. Gör. Türkan ALKAN, İzmir’de ...

SEKTÖR TOPLANTILARI

SEKTÖR TOPLANTILARI

Üniversitelerde aktarılan kuramsal ve uygulamalı bilgilerin sektör ile iş birliği içinde yürütülmesi öğrencilerin gelişimine olumlu katkı yaptığı açıktır. Bu nedenle ...

1 HAZİRAN GÖZLÜKÇÜLER VE OPTİSYENLER GÜNÜ ETKİNLİĞİ

1 HAZİRAN GÖZLÜKÇÜLER VE OPTİSYENLER GÜNÜ ETKİNLİĞİ

1 Haziran Gözlükçüler ve Optisyenler günü etkinlikleri ülkemizde pek çok noktada farklı etkinliklerle kutlandı. Programımıza kayıtlı öğrencilerimiz, İzmir Ticaret Odası ...

HOYA TÜRKİYE ETKİNLİĞİ

HOYA TÜRKİYE ETKİNLİĞİ

Optisyenlik alanındaki ve optik mercek teknolojilerin son durumunu değerlendirmek amacıyla HOYA Türkiye Eğitim Sorumlusu Sayın Sema Rodop'u üniversitemizde ağırladık. Yaklaşık ...

Çocuklarda gözlük seçimine dikkat

Çocuklarda gözlük seçimine dikkat

İzmir Ekonomi Üniversitesi Sağlık Hizmetleri Meslek Yüksekokulu Optisyenlik Programı Öğretim Görevlisi Hasan Durmuş, “Çocuklarda gözlük kullanımı ve görme” başlıklı seminer ...

YENİ GÜZELBAHÇE KAMPÜSÜMÜZ

Detaylar

KÜRESEL KARİYER

İzmir Ekonomi Üniversitesi, dünya çapında bir üniversiteye dönüşürken aynı zamanda küresel çapta yetkinliğe sahip başarılı gençler yetiştirir.

Daha Fazlası..

BİLİME KATKI

İzmir Ekonomi Üniversitesi, nitelikli bilgi ve yetkin teknolojiler üretir.

Daha Fazlası..

İNSANA DEĞER

İzmir Ekonomi Üniversitesi, toplumsal fayda üretmeyi varlık nedeni olarak görür.

Daha Fazlası..

TOPLUMA FAYDA

22 yıllık güç ve deneyimini toplumsal çalışmalara aktarmak..

Daha Fazlası..

İzmir Ekonomide yapacağın Lisansüstü eğitimle bir adım öndesin

Lisansüstü Programları Doktora Programları